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          談房地產行業創新

          最近幾年,我們整個社會似乎都是在”創新發展“和”拉動內需“等類似的口號籠罩下煎熬著。為什麼說是”煎熬“呢?一方面,按照中國喊啥缺啥的邏輯,這些口號背後隱射的是中國經濟發展動力匱乏的問題,如︰”拉動內需”是應對外生性需求不足的困境,而中國式的“創新發展”是在承認存量需求不足的前提下,去開發新的需求或市場。(類似于東莞這種情況,不知道該說是創新能力匱乏呢,還是創新);另一方面,這些口號在社會中的實踐困難重重,如“創新發展”遇到山寨文化的阻擊,“拉動內需”遭遇傳統的節儉文化以及環保等理念的踫撞。

          相對于“拉動內需”的種種荒謬,“創新發展”從經濟發展的角度來說是值得推崇的。既然要談創新,就必須先探討一下什麼叫創新。在為連捷地產服務期間,有幸與其總裁深入的探討這個問題,其中最核心的是要分清“創新”和“創造”之間的區別。這里有一個很好的比喻來說明這個問題︰“如果將創造比作池塘里面的一塊鵝軟石,那麼創新就是這塊鵝軟石所激起的水波效應。一開始必須有一個人將這塊鵝軟石投擲到水中,這個人就是一名創造者。也必須有一個人能夠意識到,這些小小的波紋最終會引發一個大浪,而這個人就是一名企業家。”真正的企業家不會僅僅駐足在水邊。他們目睹著這些波紋,並在真正的大浪來臨前,就覺察到這一股勢不可擋的力量。在預測之後,他們會聰明地騎著這一股大浪奮勇向前。正是這些行為,推動著每一個創業者的創新。

          那麼,對于房地產開發商,它從本質上來說是一個“資源管理器”,通過把客戶需求、土地、資金以及各種類型的供應商進行有效的組合來創造自身的價值。按照時下流行的說法,這種組合方式就是商業模式。所以說,房地產開發商的創新其實是商業模式的創新。

          原來是商業模式,那好吧,“小商,我們來分解一下商業模式吧”。如果你對你的員工這麼說的話,他听了肯定摸不著頭腦,甚至很多戰略咨詢公司的咨詢師也很難把這個概念說的清楚完整。那麼我會說,我們來分解一下這個組合怎麼樣?顯然這個組合的元素有客戶需求、土地、資金、設計院、建築公司、監理公司等等。分析這些元素可以歸納出幾條主線,就是產品(針對客戶需求、土地)、房地產金融(針對土地、資金)、價值鏈管理(針對價值實現過程的管理)。

          大多數房地產企業家都認同創新對企業發展的重要性,但往往有很多所謂的困難讓他們覺得創新似乎遙不可及。

          第一個困難是︰要創新必須要把現有的產品、現有的工作做好,有了基礎才能創新。照這個說法,行業的龍頭企業似乎是最有可能出現創新的,其實不然。這些創新所需要的條件往往是禁錮創新的思維枷鎖。舉個例子很能說明這種心態,比如你要從廈門到上海,那麼第一步必須先考慮如何從廈門達到泉州,到了泉州之後才能考慮如何從泉州到達福州,然後再……。其實你可以直接到上海,不需要那麼多前提條件。這里我再引用一個新加坡發展旅游業的案例來說明這個問題。

          新加坡的貿易和金融服務行業很發達,這與領導特別強調不斷的創新有很大的關系。李光耀總理提出把新加坡建設為創新型的旅游大國後,成立了專門的管理班子,新的管理班子一上任就發現難題成堆,新加坡的國土面積那麼。 讓揮兄泄某ア,又沒有印度的神廟、埃及的金字塔,有的只是赤道上赤裸裸的陽光,開發旅游勝地的條件實在非常有限,因此認為發展旅游行業是不可能實現的。對于這一論斷,總理卻說︰“上帝已經給了新加坡最好的陽光,你還需要上帝給你什麼?”

          于是旅游局的官員只好圍繞著陽光做文章,以陽光、沙灘為賣點,把新加坡建設成為熱帶的花園城市,大力開發海濱旅游和商務旅游,按照這樣的發展思路,新加坡逐漸發展成為了真正的旅游大國。

          第二個困難是︰在原有的思維方式下考慮創新的問題。

          思維方式不變,創新源泉枯萎。常見的創新思維障礙有︰定勢思維(比如︰心理圖式、狗魚思維、慣性思維、群體慣性、線性思維、惰性思維等)、偏見思維(比如︰經驗偏見、利益偏見、位置偏見、文化偏見、點狀思維、封閉思維等)。最近比較流行的一個探討就是在電商沖擊下的商業地產如何突圍。談到這個問題的時候大多數人會談體驗式消費、線上線下互動模式等等,顯然這也是一種定勢思維方式,听上去似乎是商業地產的垂死掙扎。既然如此,我們是不是可以這樣思考一下,在你的頭腦中形成這樣一個畫面,不管是臨街的底商還是中心式商業全部拆除,然後再考慮一下人們在這種環境下如何生活。信息變革總體來說是通過技術手段增強社會的秩序性,從而提高整個社會的效率。在未來也許不需要存在固定使用功能的空間,因為固定使用功能意味著閑置時間和效率低下。那麼我們接下來就可以考慮如何提供這樣的空間,並構建效率突出的使用方式。

          還有很多類似的所謂的困難,但是對于創新者們來說這些困難的存在正是自己開創一番事業的機遇。因為別人困難太多,步履蹣跚,恰給你留出了很大的空間。

           
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